京東“百億元補(bǔ)貼”已于3月6日0時(shí)全面上線，較原計(jì)劃提早了20小時(shí)。補(bǔ)貼更是覆蓋了3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品，全面滿足消費(fèi)者生活工作等各方面需求，一時(shí)間在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱議。

 

　　對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，京東試圖發(fā)起第四次價(jià)格戰(zhàn)，而前三次京東已經(jīng)一步步穩(wěn)固了其“榜眼”的地位。

 

　　帶電類目占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

 

　　進(jìn)入京東App可以看到，“百億元補(bǔ)貼”一級(jí)入口處在黃金位置，位于“排行榜”、“京東秒殺”上方，“買貴賠雙倍”十分醒目。“百億元補(bǔ)貼”詳情頁(yè)內(nèi)，“官方補(bǔ)貼”、“全場(chǎng)包郵”和“專屬客服”呈現(xiàn)在頁(yè)面頂部。“手機(jī)通訊”“電腦數(shù)碼”作為京東“百億元補(bǔ)貼”重點(diǎn)發(fā)力的細(xì)分類目，位于子標(biāo)簽前列。

 

　　記者查詢京東App發(fā)現(xiàn)，“手機(jī)通訊”品類排第一的iPhone14（256G）補(bǔ)貼540元，補(bǔ)貼后價(jià)格5759元；“電腦數(shù)碼”品類排在第一的華為matebbookD14系列11代16GB補(bǔ)貼后價(jià)格4238元。同款產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)的券后價(jià)格分別是6099元和4299元。

 

　　據(jù)東方證券研報(bào)分析，從商品類目來(lái)看，3C數(shù)碼手機(jī)三大帶電類核心類目占“百億元補(bǔ)貼”SPU總數(shù)近50%，帶電類目作為公司核心優(yōu)勢(shì)類目在本次“百億元補(bǔ)貼”中承擔(dān)主要任務(wù)，其余品類相對(duì)較分散。從平臺(tái)比價(jià)方面看，京東在核心類目略占優(yōu)勢(shì)，其余類目則無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，“百億元補(bǔ)貼”策略目標(biāo)或?yàn)閺?qiáng)化價(jià)格力心智而非GMV增量。

 

　　單一低價(jià)或難以長(zhǎng)勝

 

　　隨著京東的“開(kāi)火”，第四次“價(jià)格戰(zhàn)”已然打響。一邊是京東低價(jià)搶奪下沉市場(chǎng)，另一邊，據(jù)公開(kāi)消息，淘寶2023年“五大戰(zhàn)略”包含直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價(jià)格力，相比GMV增長(zhǎng)，更重要的指標(biāo)是DAU增長(zhǎng)。

 

　　對(duì)于各大電商選擇在這個(gè)時(shí)間調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原因，鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠表示，電商企業(yè)和線下企業(yè)的市場(chǎng)壓力很大。在這種情況下，企業(yè)必然要采取一些新的手段來(lái)維持基本增長(zhǎng)，“補(bǔ)貼”這種基本的營(yíng)銷手段，可以擴(kuò)大平臺(tái)的宣傳推廣，會(huì)帶來(lái)比較好的效果。

 

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“首先，京東作為零售商，采取低價(jià)的打法，是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。其次，當(dāng)前價(jià)格敏感型的消費(fèi)群體更廣泛。”

 

　　莊帥進(jìn)一步認(rèn)為，京東開(kāi)放平臺(tái)與自營(yíng)體系的供應(yīng)鏈融合度有待進(jìn)一步提升，并且需要強(qiáng)化工廠產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的供給，“一直以來(lái)零售商的補(bǔ)貼和促銷大部分都由商家承擔(dān)，只要商家數(shù)量足夠多且商家能夠持續(xù)通過(guò)參加促銷活動(dòng)獲得銷售規(guī)模的增長(zhǎng)和盈利，無(wú)論是‘百億元補(bǔ)貼’還是其他促銷形式，都是可以常態(tài)化的。由于中國(guó)目前電商行業(yè)已進(jìn)入存量市場(chǎng)博弈階段，用戶需求呈現(xiàn)多樣化，單一的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段對(duì)行業(yè)格局影響不大。”